چگونه یک تجارت بدون پول شروع کنیم

بنابراین شما می خواهید برای خودتان در تجارت باشید اما پول کمی برای سرمایه گذاری به عنوان سرمایه ندارید. شما به خوبی می دانید که گزینه های بودجه برای مشاغل نوپا به شدت محدود شده است. حتی ممکن است شنیده باشید که فقط حدود 3 ٪ از افرادی که به دنبال بودجه قابل توجهی در خارج هستند تا سرمایه گذاری جدیدی را که تاکنون سرمایه مورد نیاز خود را افزایش می دهد ، افزایش دهد. پس شما چه می کنید؟

شروع یک تجارت با سرمایه محدود نیاز به تغییر ذهنیت دارد. به طور سنتی شرط می بندیم که با پرسیدن: "کجا شکافی در بازار وجود دارد و چگونه می توانم آن شکاف را پر کنم؟"شکاف می تواند یک نیاز مشتری پر نشده یا اختراع جدیدی باشد که هنوز به بازار عرضه نشده است.

بزرگ

در مرحله بعد ، ما هدف ایجاد سرمایه گذاری را ایجاد می کنیم که این شکاف را پر کند. ما منابع لازم را برای تحقق هدف خود در نظر می گیریم و در جستجوی آن منابع بیرون می آییم. ما یک برنامه تجاری می نویسیم و با قول بازده سرمایه گذاری ، آن را به سرمایه داران بالقوه ارائه می دهیم.

اگر سرمایه داران ما را دوست دارند و ایده ما را دوست دارند ، آنها سرمایه را برای شروع کار به ما ارائه می دهند. اگر نه ، ما گیر کرده ایم.

در بیشتر مواقع ، مردم جمع آوری منابع مورد نیاز خود را دشوار می کنند و باعث می شود کل پروژه روی سر آن بیفتد. یک مسیر جایگزین برای ایجاد یک سرمایه گذاری جدید وجود دارد.

به جای شروع با این سؤال ، "کجا شکافی در بازار وجود دارد و چگونه می توانم آن را پر کنم؟"از خود بپرسید ، "من چه چیزی دارم و چه کسی را می شناسم؟"

منابع و روابطی را که بر آن تأثیر دارید با دقت بررسی کنید و در نظر بگیرید که چگونه می توانید این کار را به سرعت و به طور مؤثر انجام دهید تا پیشنهادی را ایجاد کنید که بازار به آن نیاز دارد یا می خواهد. شما می توانید با استفاده از ترکیبات مختلف منابع آزمایش کنید تا آزمایش کنید که چگونه بازار به پیشنهادات مختلف پاسخ می دهد و با گذشت زمان یک پیشنهاد ایجاد می کند که برای دیگران واقعاً ارزشمند است.

با این رویکرد ، اهداف کارآفرین با گذشت زمان پدیدار می شود و منابع ، اتصالات و شرایط احتمالی را در نظر می گیرد.

آنها در ابتدای یک پروژه ثابت نمی شوند زیرا در هنگام استفاده از رویکرد سنتی. یک روش مفید برای تضاد با شیوه های سنتی و جایگزین ایجاد سرمایه گذاری ، استفاده از استعاره مهمانی شام است.

فرض کنید شما یک شامگاه شنبه یک شنبه میزبان چند دوست برای یک شام نشسته گاه به گاه هستید. در آماده سازی برای این جمع شدن ، ممکن است مدتی را صرف فکر کردن در مورد اینکه چه کسی می آید و چه غذایی را دوست دارند. حتی ممکن است در اوایل هفته با آنها تماس بگیرید تا دریابید که آیا چیزی که آنها نمی خورند وجود دارد یا خیر.

با جمع آوری این اطلاعات ، در مورد منو تصمیم خواهید گرفت ، به یک کتاب دستور العمل بروید تا ببینید که به چه مواد لازم نیاز دارید ، یک لیست خرید را بسازید و کالا را خریداری کنید.

شما مواد تشکیل دهنده را به خانه می آورید ، آنها را مطابق دستورالعمل آماده می کنید و امیدوارم یک شام خوشمزه سرو کنید.

گزینه جایگزین این است که صبح شنبه از خواب بیدار شوید ، آنچه را که در یخچال و فریزر دارید ، بررسی کنید ، در نظر بگیرید که دوستان شما چه نوع غذایی را ترجیح می دهند و با مواد تشکیل دهنده ای که در دست دارید ، چیزی را برای آنها جمع می کنید.

توسعه ذهنیت کارآفرینی جایگزین

در اینجا برخی از اصول و دستورالعمل ها وجود دارد که شانس بهتری برای راه اندازی مؤثر یک تجارت با سرمایه اندک یا بدون سرمایه در اختیار شما قرار می دهد.

1. با آنچه دارید شروع کنید

در ابتدای کار به دنبال شروع یک تجارت جدید ، آنچه را که در اختیار دارید در اختیار شما قرار می دهد. خود را در نظر بگیرید:

1. مهارت ها - چه کاری می توانید انجام دهید؟
2. تجربه - در گذشته چه کاری انجام داده اید؟
3. دانش - چه می دانید؟
4. منابع ملموس - صاحب چه چیزی هستید و به چه چیزی دسترسی دارید؟

توصیه می شود با دقت در مورد پاسخ های خود به این سؤالات فکر کنید. فراتر از آنچه بلافاصله به ذهن می آید بروید و کمی عمیق تر در مورد آنچه در اختیار دارید فکر کنید. در این فرایند ، حتما پاسخ های خود را به این سؤالات بنویسید.

پاسخ های مکتوب شما مجموعه ای از آثار باستانی را ایجاد می کند که می توانند برای ایجاد چیزی جالب ، جدید و با ارزش در ایجاد یک تجارت جدید ترکیب شوند.

2. آنچه را که می دانید در نظر بگیرید

آنچه شما دارید باید با کسانی که می دانید برای داشتن قدرت واقعی همراه باشید. از روابطی که با دیگران دارید ، از شبکه اتصالات خود نقشه برداری کنید و در نظر بگیرید که چگونه اتصالات شما می تواند شما را قادر به استفاده از آنچه به طور مؤثر است.

ساراسواتی خاطرنشان می کند که وسیله جایگزین برای ایجاد سرمایه گذاری "مشارکتها را برای ایجاد بازارهای جدید با هم بخیه می کند."روابط ، به ویژه مشارکتهای عدالت ، شکل و مسیر سرمایه گذاری جدید را هدایت می کند.

3. آنچه را که می توانید از دست بدهید سرمایه گذاری کنید

اگر با این دیدگاه شروع کنید که "من این مبلغ را سرمایه گذاری می کنم و انتظار دارم که بازده 30 ٪" در مقابل "من بتوانم این را از دست بدهم ، تفاوت بزرگی در ذهنیت شما وجود دارد ، بنابراین می توانم آن را از دست بدهم ، بنابراین من آن را در تجارت قرار می دهم و می بینم که آیامن می توانم آن را کار کنم ".

اگر فقط آنچه را که می توانید از دست بدهید ، قرار داده اید ، انعطاف پذیری را در تجارت حفظ کرده و استرس را در مدیریت آن به حداقل می رسانید. اگر فقط مایل به سرمایه گذاری هستید وقتی انتظار دارید که بتوانید بازده خاصی بدست آورید ، این احتمال قوی وجود دارد که ممکن است هرگز جهش را انجام ندهید و شغلی را که همیشه آرزو داشتید در آن داشته باشید راه اندازی کنید.

نمونه ای از این کارآفرینی است که از ترک شغل پردرآمد امتناع می ورزد تا اینکه فرصتی پیدا کند که پیش بینی می کند مبلغ بیشتری را بپردازد ، در مقابل کسی که تصمیم می گیرد بخش کوچکی از پس انداز خود را سرمایه گذاری کند و دو سال از زندگی خود را در یک پروژه انجام دهد کهاو معتقد است که ارزش این مقدار وقت و هزینه را دارد - صرف نظر از این که آیا این هزینه بیشتر از آنچه در حال حاضر کسب می کند پرداخت می کند.

او در حال زندگی در ذهنیت کارآفرینی جایگزین است.

4- آزمایش و سازگاری

با این طرز فکر ، انعطاف پذیری و سازگاری یک مزیت رقابتی است. شما موفق نمی شوید که بیش از حد بر روی یک هدف یا نتیجه واحد تثبیت نشوید بلکه پاسخگو به تغییرات در محیط باشید.

بنگاههای موجود به طور معمول بیشتر از شرکتهای جدید سازگار می شوند زیرا انگیزه بیشتری برای ماندن چیزها دارند و روال ها و شیوه هایی را ایجاد کرده اند که وضع موجود را تقویت می کند.

بنگاههای جدید با روشی که همیشه کارها انجام شده اند گره خورده اند و بنابراین کارآفرینان می توانند از تغییر در ترجیحات مصرف کننده یا تغییر در فناوری یا تغییر قانون با تنظیم مجدد مشاغل خود برای استفاده از چنین تحولاتی بهره مند شوند.

همانطور که ساراسواتی بیان می کند ، در رویکرد سنتی برای برنامه ریزی تجارت ، "تلاش صریح برای جلوگیری از شگفتی های ناخوشایند" وجود دارد.

کارآفرین با ذهنیت جایگزین ، "در مقابل ، باید آماده باشد تا با آنچه در راه است ، انجام دهد و یاد بگیرد که هر دو شرایط مثبت و منفی را به مؤلفه های مفید فرصت های جدید تبدیل کند."

انواع مشاغل جدید برای شروع با سرمایه محدود

مشاغلی که وقتی کارآفرینان سرمایه محدودی دارند و ذهنیت جایگزین را برای ایجاد سرمایه گذاری جدید اتخاذ می کنند ، معمولاً از ویژگی های خاصی برخوردار هستند. آنها غالباً در یک یا چند دسته گسترده زیر قرار می گیرند: خدمات ، رویدادها ، عملکرد ، کارگزاری یا آموزش.

• مشاغل خدماتی به مهارت و زمان شخصی که تجارت را شروع می کند بستگی دارد. چنین شخصی می تواند مهارت خود را با سرمایه گذاری نسبتاً کمی پیش فرض در دسترس دیگران قرار دهد. برای شروع یک تجارت خدمات ، صرفاً به ابزارهای تجارت خود نیاز دارید.
• یک مشاور ممکن است به یک کامپیوتر ، دستی برخی از ابزارها و یک لباس خیاطی نیاز داشته باشد. با استفاده از این ابزارها می توانید از مخاطبین خود برای شروع فروش خدمات خود استفاده کنید. مشاغل مبتنی بر رویدادها کمی پیچیده تر هستند اما هنوز هم می توانند با سرمایه محدود شروع شوند (به نسخه مارس کارآفرین برای ویژگی در مشاغل مبتنی بر رویدادها مراجعه کنید). مشاغل مبتنی بر رویدادها شامل سرمایه گذاری هایی هستند که رویدادهای ورزشی ، نمایشگاه و کنسرت را به نمایش می گذارند. مزیت چنین مشاغل این است که با بازاریابی مؤثر ، می توانید بلیط ها را قبل از تحمل هزینه های اصلی بفروشید و میزان سرمایه مورد نیاز برای نگه داشتن سرمایه گذاری را محدود کنید.
• مشاغل مبتنی بر عملکرد به توانایی کارآفرینان در انجام و جمع کردن افراد دیگری که می توانند عملکرد را تقویت کنند بستگی دارد.

مارک لامبرتی ، کارآفرینی که ماکرو را به آنچه امروز است تبدیل کرد ، می گوید که او هنگام بازی در بازی های مهم خود را یاد گرفت و در سالهای بزرگسالی خود گروهی را مدیریت کرد.

مشاغل مبتنی بر عملکرد به مهارت خلاق کارآفرین همراه با توانایی بازاریابی این مهارت ها به مخاطبان گسترده تر بستگی دارد.

نوازندگان ، کمدین ها ، سخنرانان انگیزشی و خوانندگان همه این توانایی را دارند که مشاغل مبتنی بر عملکرد را ایجاد کنند.

مشاغل کارگزاری از جمله محبوب ترین انواع سرمایه گذاری ها برای افراد دارای سرمایه اندک است. آنها خریداران و فروشندگان را با هم جمع می کنند. شما کارگزاران زیادی را در صنایع متعدد از املاک و مستغلات (به عنوان مثال نمایندگان املاک) ، میهمان نوازی (به عنوان مثال بازاریابی پورتال های وب سایت B& B) ، استخدام (به عنوان مثال نمایندگان استخدام) ، و ورزش (به عنوان مثال ، نمایندگان ورزشی که ورزشکاران و اسپانسرها را در کنار هم قرار می دهند) پیدا می کنید ، به سخنرانان و هنرمندان اجرا می کنید.(به عنوان مثال سخنرانان بازاریابی نمایندگان در هماهنگ کنندگان کنفرانس) و لیست ادامه می یابد.

نکته اصلی مؤثر بودن در مشاغل کارگزاری ، ایجاد تماس و تقویت روابط و بازاریابی مؤثر در هر دو طرف معادله - برای خریداران و فروشندگان است.

بسیاری از مشاغل کارگزاری مدرن - مانند PrivateProperty. co. za و Whereetostay. co. za - اکنون از وب استفاده می کنند تا یک دسترسی گسترده تر بین خریداران و فروشندگان ایجاد شود.

اما جوهر کسب و کار همچنان همان چیزی است که همیشه بوده است و شکاف اطلاعاتی بین خریداران و فروشندگان را پر می کند. افرادی که تماس های زیادی در یک صنعت خاص دارند و استعداد بازاریابی و فروش دارند، باید یک تجارت دلالی را به عنوان یک راه سرمایه کم برای ورود به تجارت در نظر بگیرند.

آموزش حوزه دیگری است که افراد با سرمایه کم یا بدون سرمایه فرصت پیدا می کنند. هر کسی که دارای مهارت ها و بینش هایی است که دیگران مایل به یادگیری آن هستند و علاقه به کمک به دیگران برای توسعه آنها دارند، می توانند وارد آموزش شوند.

از یک معلم سابق که کسب وکاری راه اندازی می کند که درس های اضافی را برای بچه های مدرسه ای ارائه می کند، یا یک متعصب ورزش که یک کسب وکار مربی راه اندازی می کند، تا فردی که در عکاسی آموزش دیده و به دیگران کمک می کند عکس های بهتری بگیرند، فرصت های سرمایه کم متعددی در این زمینه وجود دارد. عرصه آموزش

اگرچه این پنج دسته از کسب و کارها - خدمات، رویدادها، عملکرد، کارگزاری یا آموزش - ممکن است جرقه برخی ایده ها را در شما ایجاد کند، فرصت های راه اندازی سرمایه کم به آنها محدود نمی شود.

با پیشرفت مداوم در فناوری، فرصت های جدید زیادی در فضای نرم افزار و خدمات وب (مانند ایجاد برنامه های آیفون) و در فضای رسانه (به عنوان مثال با ابزارهای وب سایت و وبلاگ نویسی) ظهور می کنند، دیگر نیازی به صرف ۵ میلیون ریال برای ایجادپایه های یک شرکت رسانه ای).

نکته کلیدی این است که با آنچه در حال حاضر دارید شروع کنید - منابعی که می توانید به آنها دسترسی داشته باشید، مهارت هایی که می توانید از آنها استفاده کنید و ارتباطاتی که در اختیار دارید - تا به شما کمک کند مسیری کم هزینه به سمت یک تجارت جدید پایدار و سودآور پیدا کنید.

جنبه منفی رویکرد سرمایه کم

اگر چه فواید زیادی برای شروع سفر کارآفرینی شما با پرسیدن "چه چیزی دارم و چه کسی را می شناسم" وجود دارد. همچنین جنبه های منفی این رویکرد وجود دارد که ممکن است نیاز به اقدامات اصلاحی برای غلبه بر پیامدهای منفی داشته باشد.

یکی از اصلی ترین آنها بر این مفهوم متمرکز است که کسب وکار و مالک به طور جدایی ناپذیر به هم مرتبط می شوند - مالک کسب وکار است و کسب وکار مالک است. در چنین شرایطی، گسترش کسب و کار دشوار می شود، زیرا مالک تنها ساعات زیادی در روز فرصت دارد تا به فروش خدمات خود ادامه دهد.

همچنین فروش کسب و کار دشوار می شود زیرا بدون مالک ارزش بسیار کمی دارد و این خطر وجود دارد که صاحب کار بیش از حد کار کند و فرسوده شود.

برای غلبه بر این چالش ها ، کارآفرینان باید بر رمزگذاری کارهایی که انجام می دهند و آموزش دیگران را متمرکز کنند تا بتوانند آن را تکرار کنند. آنها همچنین باید هدف خود را تا حد امکان در تجارت انجام دهند - ایجاد سیستم ها و فرآیندها برای انجام کارهایی که در غیر این صورت انجام می دادند.

شرکت های بزرگ حسابداری بزرگ همه سالها پیش به عنوان مشارکتهای کوچک حسابداری شروع به کار کردند اما آنها توانستند رشد کنند زیرا شرکای ارشد به طور موثری افراد جوان را که وارد شرکت می شوند به روش های حسابداری و حسابرسی مؤثر آموزش می دادند و آنها روش و روش هایی را ایجاد می کردند که می توانستنداز یک نفر به شخص دیگر منتقل می شود تا پایگاه وسیع تری از مردم بتواند کارهای لازم را انجام دهد.

PrivateProperty. co. za و whereetostay. co. za با گرفتن مشاغل کارگزاری خود به صورت آنلاین ارزش ایجاد کرده اند. بنابراین آنها به افراد مشاغل وابسته نیستند تا این کار را انجام دهند. این تجارت می تواند بدون اینکه به یک شخص خاص گره خورده باشد ، مقیاس و فروخته شود.

اگرچه یک رویکرد جایگزین برای کارآفرینی وجود دارد ، اما تعداد زیادی از آنها نیز وجود دارد.

این قدرت است که بر آنچه می توانید با آنچه در اختیار دارید انجام دهید و این باعث می شود افراد بتوانند به روشی که در غیر این صورت تصور نمی کردند وارد تجارت شوند. اگر واقعاً در مورد ایجاد یک تجارت از پایگاه کم سرمایه جدی هستید ، من شما را تشویق می کنم که آن را امتحان کنید.