فروش ناخالص در مقابل فروش خالص: تفاوت های کلیدی توضیح داده شده است

به عنوان مدیر فروش ، چشمان شما به درآمد شرکت شما چسبیده است. شما در کمک به تیم خود برای بستن معاملات بیشتر و افزایش سودآوری متمرکز شده اید. اما آیا مطمئن هستید که درآمد فروش را به بهترین شکل ممکن اندازه گیری می کنید؟

فروش ناخالص و فروش خالص دو معیار مشترک است که در مورد درآمد سنجی مزایای مشخصی را ارائه می دهد. اگر مطمئن نیستید که آنها چه هستند و چگونه آنها با یکدیگر تفاوت دارند ، تنها نیستید.

در ادامه بخوانید تا بدانید چه چیزی این معیارها را متمایز می کند و چگونه می توانید از هر دو آنها برای درک و افزایش درآمد خود استفاده کنید.

فروش ناخالص چیست؟

فروش ناخالص به کل معاملات فروش در طی یک دوره زمانی معین اشاره دارد. این شامل هزینه فروش یا کسر (مانند بازده یا کمک هزینه) نیست.

برای محاسبه فروش ناخالص یک شرکت ، کل درآمد فروش را برای یک دوره زمانی مشخص - ماهانه ، سه ماهه یا سالانه اضافه کنید.

فرمول فروش ناخالص:

جمع کلیه معاملات فروش + تخفیف فروش + کمک هزینه فروش + بازده = فروش ناخالص

فروش ناخالص به عنوان پایه ای برای اندازه گیری درآمد برتر در یک بازه زمانی خاص است. محاسبه معیارهای مهم درآمد ، مانند فروش خالص و حاشیه سود ناخالص ، بدون فروش ناخالص غیرممکن خواهد بود.

بیایید نگاهی بیندازیم که چگونه فروش ناخالص در دنیای واقعی کار می کند.

فرض کنید جوشوا و آلیشیا یک کتابفروشی به نام ستون فقرات و برچسب را اجرا می کنند. در ماه آگوست ، آنها 350 کتاب را با قیمت 125000 دلار فروختند. این رقم ارزش فروش ناخالص آنها است زیرا فقط شامل درآمد است ، نه هزینه.

در حالی که تعداد فروش ناخالص آنها نشانگر درآمد است ، اما سود فروشگاه را نشان نمی دهد. برای به دست آوردن یک تصویر کامل از عملکرد فروش آنها ، صاحبان مشاغل باید از یک متریک دیگر استفاده کنند: فروش خالص.

فروش خالص چیست؟

فروش خالص بخشی از درآمد است که پس از سه نوع کسر باقی مانده است: کمک هزینه ها ، تخفیف ها و بازده فروش. این متریک سود یک شرکت را نشان می دهد ، و اغلب در صورتهای درآمد گزارش می شود.

فروش خالص با کسر هزینه فروش - غیرفعال ، تخفیف و بازده - از کل درآمد محاسبه می شود.

فرمول فروش خالص:

فروش ناخالص (کل درآمد) - کمک هزینه ها - تخفیف - بازده فروش = فروش خالص

• کمک هزینه ها کاهش قیمت به مشتریانی است که یک کالای معیوب خریداری کرده اند. مشتریان تخفیف می گیرند اما به جای بازگرداندن پرداخت اولیه خود ، مورد معیوب را نگه می دارند.

یک خط لوله فروش قابل اندازه گیری را باز کنید

این راهنمای رایگان سه مرحله حیاتی برای ایجاد یک خط لوله فروش قابل اندازه گیری را که باعث رشد قابل تکرار و قابل پیش بینی فروش می شود ، بررسی می کند.

تفاوت بین فروش ناخالص و فروش خالص چیست؟

فروش ناخالص عامل کسر نیست ، در حالی که فروش خالص تمام هزینه های انجام شده در طی فرآیند فروش را در نظر می گیرد. فروش خالص اندازه گیری بهتری از میزان تجارت از طریق فروش است.

چرا نیاز به پیگیری فروش خالص و فروش ناخالص دارید؟

پیگیری فروش ناخالص شما راهی برای اندازه گیری کل درآمد حاصل از تیم های فروش فراهم می کند. از همین نظر ، فروش خالص بینش در مورد اثربخشی تاکتیک های فروش تیم شما و همچنین کیفیت محصولات یا خدمات شما را نشان می دهد. با استفاده از فروش ناخالص و خالص ، می توانید درک کنید که تیم فروش شما چقدر خوب عمل می کند و چگونه می توانند بهتر بفروشند.

فروش خالص به تعیین سود و شناسایی مشکلات احتمالی کمک می کند

فروش خالص به یک شرکت اجازه می دهد تا سود خود را بهتر ارزیابی کند زیرا شامل کسر مانند کمک هزینه ها ، بازده ها و تخفیف ها می شود. این متریک همچنین می تواند به شما کمک کند تا شناسایی کنید که کدام هزینه ها بیشترین ضرر در فرآیند فروش را ایجاد می کند. حجم بالایی از تخفیف ها ممکن است تجارت را به خود جلب کند اما به شدت به سود شما کاهش می یابد. از طرف دیگر ، بسیاری از کمک هزینه ها و بازده نشان می دهد که مشتریان از محصول یا خدمات شما ارزش کافی دریافت نمی کنند.

برای تشخیص و حل سریع این مشکلات ، فروش خالص را کنترل کنید. به عنوان یک مدیر فروش ، می توانید در مورد کار با سایر تیم ها برنامه ای ایجاد کنید تا نگرانی های مشتری را برطرف کرده و در مورد روش های افزودن ارزش برای افزایش سود بحث کنید.

همچنین می توانید از فروش خالص برای تعیین اهداف معنی دار برای تیم فروش خود استفاده کنید. تعیین کنید که شرکت شما برای دستیابی به اهداف فروش چقدر درآمد بیشتری دارد و سهمیه های واقع بینانه را برای تکرار بر اساس آن معیارها تعیین می کند.

از فروش ناخالص برای محاسبه معیارهای مهم فروش استفاده می شود

اگرچه فروش ناخالص به طور دقیق سود یک شرکت را نشان نمی دهد ، اما آنها پایه ای برای اندازه گیری معیارهای مهم فروش ارائه می دهند.

به عنوان مثال ، محاسبه حاشیه سود ناخالص غیرممکن خواهد بود - یک معیار اساسی که نشان می دهد کل درآمد به دست آمده در یک دوره خاص و نشان می دهد که آیا منابع به طور کارآمد استفاده می شوند - بدون فروش ناخالص. و البته ، شما فقط می توانید فروش خالص یک تجارت را با استفاده از فروش ناخالص محاسبه کنید.

برای ردیابی معیارهای کلیدی فروش از CRM استفاده کنید

فروش ناخالص و فروش خالص نسبتاً آسان است. اما آنها تنها معیارهای فروش نیستند که باید به طور مرتب تجزیه و تحلیل و نظارت کنید.

برای جلوگیری از غرق شدن ، از CRM فروش مانند Zendesk Sell برای نگه داشتن زبانه ها در تمام معیارهای مهم استفاده کنید. Zendesk اندازه گیری معیارهای فروش را خودکار می کند تا بتوانید روی قوی نگه داشتن خطوط بالا و پایین خود تمرکز کنید.

یک خط لوله فروش قابل اندازه گیری را باز کنید

این راهنمای رایگان سه مرحله حیاتی برای ایجاد یک خط لوله فروش قابل اندازه گیری را که باعث رشد قابل تکرار و قابل پیش بینی فروش می شود ، بررسی می کند.

داستانهای مرتبط

درآمد فروش چیست؟راهنمای نهایی در مورد چگونگی محاسبه آن

درآمد فروش یک معیار کلیدی برای نظارت است. بیاموزید که چگونه از فرمول درآمد فروش استفاده کنید تا بتوانید ادامه زندگی خود را ادامه داده و با دقت بیشتری پیش بینی کنید.

تجزیه و تحلیل فضای سفید چیست؟راهنمای نهایی برای پرداختن به نیازهای برآورده مشتری

راهنمای نهایی ما در مورد تجزیه و تحلیل فضای سفید ، فواید آن و اینکه چگونه می تواند فرصت های جدیدی را برای تجارت امروز شما کشف کند ، بخوانید.

73 آمار مهم فروش برای سال 2022

از حقایق قیف فروش گرفته تا ارقام ایمیل فروش ، در اینجا آمار فروش وجود دارد که به شما در رشد منجر و نزدیک به معاملات کمک می کند.

Break-Even Point (BEP): چه چیزی است و چگونه می توان آن را محاسبه کرد

نقطه شکست یک نکته مهم در هر سازمان تجارت و فروش است. بیاموزید که چیست و چگونه می توان آن را کشف کرد.

یک خط لوله فروش قابل اندازه گیری را باز کنید

این راهنمای رایگان سه مرحله حیاتی برای ایجاد یک خط لوله فروش قابل اندازه گیری را که باعث رشد قابل تکرار و قابل پیش بینی فروش می شود ، بررسی می کند.