واسطه

یک واسطه نقش یک واسطه را در یک زنجیره توزیع یا معامله ایفا می کند که تعامل بین طرفین درگیر را تسهیل می کند. واسطه ها در انجام فعالیتهای مهم در خرید و فروش کالاها در جریان خود از تولید کنندگان به خریداران نهایی تخصص دارند. آنها به طور معمول چیزی تولید نمی کنند جز دانش گسترده ای از بازار ، در نتیجه یک کمیسیون یا هزینه ای برای خدمات خود شارژ می کنند.

به عنوان مثال ، یک نماینده املاک و مستغلات با یک شبکه مستقر از همکاران برای تماس با خریداران بالقوه خانه ، علاوه بر طیف گسترده ای از اطلاعات بازار و رسانه های تبلیغاتی. عمده فروشان شامل واسطه ها بین تولید کنندگان ، تولید کنندگان و خرده فروشان است. خود خرده فروشان واسطه بین عمده فروشان و مشتریان نهایی هستند.

خلاصه

• یک واسطه نقش یک واسطه را در یک زنجیره توزیع یا معامله ایفا می کند که تعامل بین طرفین درگیر را تسهیل می کند.
• واسطه ها را می توان به دو دسته ، یعنی بازرگانان و نمایندگان طبقه بندی کرد. در حالی که بازرگانان کالاهای خود را خریداری و دوباره فروش می کنند ، نمایندگان در مذاکرات مربوط به فروش یا خرید معاملات تخصص دارند.
• آنها بازخورد ارزشمندی در بازار به تولید کنندگان ارائه می دهند و به آنها اجازه می دهند با ارائه خدمات کمکی انبارداری ، توزیع ، تبلیغات ، بیمه ، امور مالی و غیره ، بر روی تولید متمرکز شوند. آنها کالاها و خدمات را به راحتی در دسترس مصرف کنندگان در دسترس قرار می دهند.

انواع واسطه ها

واسطه ها را می توان به دو دسته ، یعنی بازرگانان و نمایندگان طبقه بندی کرد.

1. بازرگانان

بازرگانان ، مانند عمده فروشان و خرده فروشان ، کالاهای خود را خریداری و دوباره فروش می کنند. آنها مالکیت موجودی را می گیرند و هزینه ذخیره و توزیع محصول را تحمل می کنند. آنها با فروش کالا با قیمت بالاتر از هزینه آن برای آنها درآمد کسب می کنند. این تفاوت "نشانه گذاری" نامیده می شود.

واسطه های بازرگان از یک مغازه دار گرفته تا یک شرکت بزرگ چند ملیتی با عملیات بین المللی. واسطه های بزرگتر ممکن است روی یک صلاحیت اصلی مانند تحویل ، تبلیغات ، انبارداری یا یک بخش خاص بازار متمرکز شوند.

2. نمایندگان

نمایندگان ، مانند کارگزاران یا نمایندگان املاک و مستغلات ، در مذاکرات درگیر در معاملات تخصص دارند. آنها مالکیت آنچه را که می فروشند ، نمی گیرند. در عوض ، آنها با شارژ کمیسیون یا هزینه ای برای تسهیل معامله درآمد کسب می کنند.

به عنوان مثال ، کارگزاران به عنوان واسطه بین سرمایه گذاران و مبادله اوراق بهادار عمل می کنند. آنها خدمات معاملاتی ، مشاوره سرمایه گذاری و راه حل هایی را برای مشتریان خود ارائه می دهند و در عوض هزینه کارگزاری را پرداخت می کنند.

توابع واسطه

واسطه ها عملکردهای زیر را در یک بازار انجام می دهند:

1. آنها اطلاعات و بازخورد ارزشمندی را برای تولید کنندگان در مورد رفتار مصرف کننده ، تغییر سلیقه ها و مد ها ، مشاغل رقیب آینده و غیره ارائه می دهند.
2. آنها تولید کنندگان را قادر می سازند با استفاده از عملکردهای جانبی انبارداری ، توزیع ، تبلیغات ، بیمه و غیره ، بر عملکرد اصلی تولید تمرکز کنند. آنها کالاها را به نمایندگی از تولید کنندگان به مصرف کنندگان می دهند.
3. واسطه ها مانند بانک ها و سایر موسسات مالی خدمات مالی را به تولید کنندگان ارائه می دهند.
4. آنها کالاها و خدمات را در جای مناسب ، در زمان مناسب و در مقدار مناسب در اختیار مصرف کنندگان قرار می دهند.
5. خریداران و فروشندگان غالباً مایل نیستند از ترس از ضرر احتمالی ، خطر بازار را به عهده بگیرند. این واسطه ها در زنجیره فرآیند هستند که خطرات سرقت ، فساد پذیری و سایر خطرات احتمالی را بر عهده می گیرند.

اهمیت واسطه

واسطه ها بازیکنان مهمی در هر بازار هستند. هم مصرف کنندگان و هم تولید کنندگان می توانند از خدمات خود بهره مند شوند. واسطه ها علاوه بر تطبیق مداوم عرضه و تقاضا در بازار ، بازخورد ارزشمندی را برای تولید کنندگان در مورد ارائه بازار خود ارائه می دهند. آنها با تخصص در کارکردهایی مانند بانکداری ، انبارداری ، حمل و نقل ، تحریریه و غیره ، مزایای اقتصادی تخصص و تقسیم کار را به بازار می آورند.

خریداران از طریق کانال های واسطه ای به مقادیر مناسب کالاها و خدمات نزدیک به خانه های خود دسترسی پیدا می کنند. آنها از سایر خدمات واسطه ها مانند تبلیغات و تحویل بهره مند می شوند.

معایب واسطه ها

علیرغم مزایای بسیاری که واسطه ها می توانند ارائه دهند ، برخی معتقدند که واسطه ها بیشتر از خیر آسیب می بینند و باید از بین بروند. هنگامی که کالاها از یک واسطه به دیگری مبادله می کنند ، قیمت آنها باد می شود.

قیمت بالاتر در هر محل اتصال برای تأمین هزینه انبارداری ، بیمه ، حمل و نقل ، تبلیغات و غیره شارژ می شود. هنگامی که حاشیه سود برای هر واسطه نیز در آن قرار دارد ، مصرف کنندگان در نهایت باید قیمت واسطه های موجود در کانال را تحمل کنند.

منابع اضافی

با تشکر از شما برای خواندن راهنمای CFI برای واسطه. برای ادامه پیشرفت شغل خود ، منابع اضافی CFI در زیر مفید خواهد بود: